Neuroventas es un libro escrito por Néstor Braidot y publicado por la editorial Ediciones Granica S.a. en España. Su número de registro ISBN es 9789506417659. Esta obra se adentra en el mundo de las neuroventas y la neurocomunicación, explorando cómo diferentes elementos como palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, pensamientos, posturas y tonos de voz, entre otros, influyen en el proceso de venta y en la creación de relaciones duraderas con los clientes.
El autor sostiene que «todo comunica» y ofrece valiosas claves para comprender al cliente y desarrollar estrategias efectivas que no solo conduzcan a cerrar una venta, sino a establecer vínculos perdurables en el tiempo. Braidot se muestra obsesionado por llevar la teoría a la práctica y, por ello, al final del libro incluye un capítulo dedicado al entrenamiento cerebral del vendedor.
En este capítulo, explica de manera clara en qué consiste el entrenamiento cerebral y proporciona un conjunto de prácticas para que los vendedores puedan mejorar su desempeño, reducir el estrés y destacar en mercados altamente competitivos donde la presión es constante.
Opinión Crítica:
Neuroventas es una lectura imprescindible para aquellos que buscan mejorar sus habilidades de venta y comunicación en un mundo cada vez más competitivo y exigente. Néstor Braidot logra combinar de manera efectiva la teoría con la práctica, ofreciendo consejos prácticos y ejercicios concretos para que los vendedores puedan aplicar de inmediato en su día a día.
La profundidad con la que aborda la importancia de la neurocomunicación en el proceso de venta y en la construcción de relaciones sólidas con los clientes es destacable, ya que no solo se centra en las técnicas tradicionales de ventas, sino que explora cómo aspectos más sutiles pueden marcar la diferencia en el éxito de una negociación.