El libro aborda preguntas clave como ¿Qué es la negociación?, ¿Es conveniente negociar defendiendo una posición preestablecida?, ¿Cuál es el método más eficiente para lograr una negociación exitosa?, entre otras. Presenta las etapas del método de negociación según principios y ofrece consejos para negociar en situaciones de desventaja o cuando la otra parte se muestra reticente.
¿Has tenido la oportunidad de leer este libro o algún otro relacionado con la negociación? Me encantaría conocer tu opinión al respecto.